第九十六章 虚虚实实（1/2）

韩易为什么会想要全资收购一家规模不大的艺人管理公司呢？

当然不可能是为了日薄西山的拉娜-德尔雷和艾丽-古尔丁。

虽然韩易并不介意成为她们的经理人，看看有没有机会通过一系列的操作，让这两个曾经商业价值高企的歌手翻红，但这种与未来趋势背道而驰的商业冒险，绝不值得他动用八位数的资金。

之所以剑指TaP，目标有且只有一个，那就是杜阿-利帕的音乐版权。

韩易记得很清楚，上一世的2022年，杜阿-利帕在同TaP合作八年后，最终选择与本-莫森分道扬镳。解约的理由，不能免俗地与利益扯上了关系，据MusicBusinessWorldwide报道，是因为她对公司签下的唱片协议与商业代言合同中，自己应该获得的具体数额有异议。

不过，这并不是这篇行业新闻中，韩易捕捉到的关键信息。

“然而，利帕和Tap的关系可能并未完全断绝。在歌曲创作方面，这位明星与TaP的版权发行部门签下了发行合约。而该部门则由环球音乐发行代为管理版权事宜。”

这句才是。

也就是说，如果这家媒体的消息来源真实可靠，那么杜阿-利帕所有的音乐版权，都牢牢掌握在TaP手中。

这才是韩易想要，而且必须买下TaP管理公司的真实原因。

如果真的能1500万美元买断本-莫森手中的股权，那真是赚大了。

2020年10月，曾经跟杜阿-利帕合作过现象级单曲的英国制作人卡尔文-哈里斯，宣布将超过150首单曲的音乐版权打包出售给Vine Alternative投资公司，曲库中不仅包括那首《One Kiss》，还有跟蕾哈娜、山姆-史密斯、弗兰克-奥申、爱莉安娜-格兰德等人气明星合作的众多热单。

作价一亿美元。

要知道，仅从流媒体平台的数据表现来看，杜阿-利帕的单曲播放量，比卡尔文-哈里斯还要再高一个级别。

跟杜阿合作的《One Kiss》，就已经是卡尔文曲库中最热门的单曲，Spotify播放量总共亿。

而杜阿-利帕呢？

在《One Kiss》之下，有一首同样播放量破了十亿的热门单曲《New Rules》。排在上面的，还有亿的《Cold Heart - PNAU Remix》、亿的《Levitating》和亿的《Don't Start Now》。

除了第三首歌之外，其他的音乐版权，都在TaP这里。

那么，你觉得，杜阿-利帕的音乐版权，如果到2023年再收购的话，需要多少钱？

十个1500万美金，拿得下来吗？

所以，韩易让赵宥真直接在邮件里便抛出收购邀约，吸引本-莫森来到洛杉矶详谈。

如果情况属实，TaP真的拿到了杜阿的音乐版权，那么只要不刻意改变杜阿-利帕的发展轨迹，让她按部就班地推出一支又一支全球风靡的冠军单曲，那么这1500万美金必然在未来大赚特赚，甚至比即将放进《勇敢者游戏》项目里的那笔投资款回报率更高。

若只是媒体捕风捉影，韩易也不用担心。投资意向只是意向而已，没有白纸黑字的签名捺印，随时都可以中止谈判，然后直接用签约金把杜阿-利帕砸到自己麾下。

不需要1500万，甚至不需要500万。哪怕是100万美金的签约金，就足够2016年的杜阿-利帕改换门庭了。

对此韩易也不会有什么压力。毕竟从他的角度来看，要拆散的不是什么默契无间的天作之合，而是时光长河中早已被证明会产生间隙的旧日搭档。

“那太好了，简直可以说是……蛋糕上的那颗樱桃。”

心中最想要的东西已然入套，韩易自然不会在言语间再做强调。相反，他用了一个极为巧妙的英文俗语，来掩盖他的真实意图。

蛋糕上的樱桃，看似是在夸赞杜阿-利帕的音乐版权，但从语境上来讲，占最高优先级的，还是那块蛋糕。

毕竟樱桃仅足以尝鲜，只有蛋糕才能让人吃饱。

“对了，我听说，CL也在你们那边，是吧？”

韩易低下头，搅拌着浓汤，似乎是在不经意间随口抛出的，一个微不足道的问题。

“是的，我们签了她全球的管理合约，除了韩国。”本-莫森眼睛骤然发亮，追问道，“韩先生，很喜欢K-Pop？”

“你应该知道，我的搭档宥真就是韩国人。”

韩易朝赵宥真的方向看去，朝后者快速地眨了下眼。

“除了传统的西方歌手之外，我们还希望在欧洲和美国地区能够让亚洲音乐人形成合力。”

“我们很看好CL在全球市场的发展，特别是美国。”赵宥真准确接收到了韩易的信号，展颜一笑，补充道，“除了TaP之外，我们还在跟Hybe谈判，希望从他们手中获得BTS在欧洲和美国市场的代理权，不管是演出、版权、唱片还是管理。YG那边，也是如此。”

说到这里，宥真把语气稍稍加重了一些。

“一组顶尖的亚洲音乐人，不足以获得资本市场的关注。只有把大多数优秀的远东流行现象结合到一起，才有足够的故事可讲。”

原来如此。

本-莫森感觉自己恍然大悟。

原来韩易1500万想买下的，是一个给资本讲故事的机会。

在这笔收购中，拉娜-德尔雷、艾丽-古尔丁，包括坐在自己对面的杜阿-利帕，都是交易的添头。

餐桌上的两位亚洲人真正想要的，是通过收购TaP管理，拥有YG娱乐，甚至可以说是全亚洲，目前为止在欧美市场商业表现最好的女说唱歌手CL的海外市场管理权。

完成收购的韩易与赵宥真想要做些什么，本-莫森不得而知，但大概的套路靠推算也能猜出个大概。

把这次兼并作为他们在艺人管理板块的经典案例，找资本机构要更多的钱，继续收购跟亚洲音乐人有关的企业，直到成为在亚洲音乐海外代理领域的领头羊，再考虑转手卖给更大的机构，或者上市变现。

任何领域的融资思路都是如此，一个行业再大，做到第五第六，商业估值和谈判能力都有局限。而一个细分领域再小，只要能做到第一，也会有资本入场占坑。

资本机构需要美好的冠军童话，因为这是他们所面对的一级市场投资者们最喜欢听到的东西。

“美国最大的，专注于亚裔音乐人的艺人管理公司”。

从韩易和赵宥真的身份背景与文化特征来看，这确实是一条很适合他们的道路。

另外，借CL海外经理人的名号，跟YG娱乐拉近关系，从而开展更广泛的合作，也是一个可能的动机。

别的不说，如果YG娱乐能跟韩易的UTA达成合作，光是每年接洽的现场演出和商业代言，就能让联合艺人经纪公司的财务报表再增添一抹亮色。

本-莫森在心中快速搭建了一个无懈可击的逻辑链条，原来被杂乱线索搞得头晕脑胀的思维，也逐渐清晰顺畅起来。

“的确如此，赵小姐，伱们选择了一条非常正确的路线。”

精神舒缓许多的本-莫森，语调都变得轻松不少。

“亚洲音乐特别是K-Pop，近几年来在地球这半边的发展势头尽人皆知。选择此刻入局，确实是一个足够巧妙的时机。”

说到这里，本转过脑袋，冲韩易颔首微笑，而后者也向他回应了一个客气的笑容。

果然，一切怪异背后，都有合理的解释。

果然，这位聪明的经理人，相信了我们编造的故事。

两个截然不同，但程度同样强烈的想法，在本-莫森和韩易的脑海里同时冒了出来。

这就是韩易反复跟赵宥真灌输的谈判策略，100%的真实后面，藏着100%的虚假，或者调换个位置也可以。

1、签下拉娜-德尔雷和艾丽-古尔丁，帮新生的TGO增加阵容深度。尽力而为，能翻红就翻红，不能翻红，也可以多两个给新人展示的成功案例。

2、签下CL，在K-Pop领域进一步深耕，甚至是成为亚洲音乐人在欧美市场最安全的庇护所。