第321章 够硬就不怕搞事情（1/4）

顾骜当然是略懂“行为经济学”的至少比如今这个时代的绝大多数人了解，摆摆龙门阵没问题。

倒不是他前世靠坐地铁听“得到”就能学得多好，纯粹只是因为直到80年代末，“行为经济学”都不是什么主流的显学。

这个流派很是沉寂了几十年，直到华尔街被门口的野蛮人草得**，民怨沸腾，这门学科才重新主流起来。

对于仇清遇到的问题，顾骜当然可以直接报答案，但为了确保对方能听懂，他只能先铺垫一些例子。

顾骜先定了个基调“你制定文件时，主观上觉得‘中国人抠，外国人大方肯消费，所以给外国人免票综合来说赚得更多’，这个思路就很粗暴，也伤人，难怪会被别人攻击。要想应对，你首先要解决的不是制度设计，而是真心改变你自己的认知，然后才能谈制度。”

仇清的表情微微闪过一丝“对教条主义的不屑”，似乎误会了“老弟，咱务虚的能不能以后再聊？我们是办实事儿的人。”

顾骜一抬手“不，我说的一点都不务虚。因为‘中国人比外国人抠’这个立论就是站不住脚的，你听我说完。”

仇清只好收起不服“那我恭聆高见了。”

顾骜“我问你个问题，如果现在有两个苹果，好吃的苹果一块钱一个，难吃的苹果五角钱一个，你会吃哪个？”

仇清嘴角一抽“……都不吃，苹果最贵一角钱一个。”

顾骜无语“你要理解我说的重点好吧，就好吃的一角钱，难吃的五分钱，你吃哪个？”

“五分钱的。”仇清想都没想。

顾骜“那如果现在有一种跟苹果差不多好吃的水果，比如芒果，假设中国不能自产，必须靠外汇进口，原产地采购价好吃的5美分一只，难吃的2美分一只。你不许不吃，必须要掏钱买一只吃，你吃哪个？”

“2美分的。”仇清还是很干脆。

顾骜继续诱导“那如果这种芒果非常难以保存，必须用飞机空运，并且是冷藏空运，运费极为昂贵，每只运费20美分。到了中国市场上零售，好吃的卖25美分，难吃的卖22美分，你吃哪个？”