第178章 牛不喝水强摁头（2/2）

扫清了一切障碍，顾骜如愿把山内溥按到了谈判桌。

“山内社长，幸会，初次见面，请多多关照。”顾骜貌似人畜无害地跟山内溥握手问好。

居斡旋介绍的，正是索尼的盛田昭夫。

“顾桑真是年轻有为，18岁能创出这么一番事业，把我和盛田社长都逼到谈判桌前，后生可畏呐。”山内溥忍着不快，跟顾骜虚与委蛇。

“别说逼不逼的，咱是来合则三利的嘛。营销渠道的重复建设，怎么看都是极大的浪费，何不归并合一，从此专注于其一种商业模式的开发呢？要把专业的事情，交给专业的人去做嘛。

我相信，只要合作达成，假以时日任天堂定然会成为‘投资电子领域’的翘楚，而索尼会成为‘消费电子领域’的翘楚。至于我顾某人，不过是两边都分一杯羹罢了。”

顾骜说这番话时的欠揍程度，俨然还是那种近似于空手套白狼的做派，要跟已经根深叶茂的土豪“互通有无”。

然后，他自然是把此前跟盛田昭夫安利过的那套利弊，在原模原样给山内溥也说了一遍。

山内溥的第一反应同样是觉得顾骜不配，彻底剖白清楚后，取而代之的是怀疑，乃至对顾骜动机的不解。

毫无疑问，他也跟盛田昭夫一样，觉得在美国的“运营商”客户络，是“渠道商”客户络要更值钱的。

原因也是一样，因为他觉得雅达利不可撼动，主攻渠道商的话，要面对世界霸主级的敌人。

但顾骜最后还是想方设法，让他相信了自己的诚意。

“山内社长，只要你同意这个安排，放弃在美国市场独立自建渠道客户络，实现我们三家之间的‘门户开放’。我也承诺放弃我在曰本的现有街机业务客户渠道，大家打通，三方不分彼此，谁都可以用对方的出货络、出自己的货、享受‘最惠国待遇’的扣率。”

19世纪末，美国人到清国来的时候，为什么不提割地赔款，而是要提“门户开放”呢？原因很简单，好的通商良港都被英法俄日占完了，美国人没优质地盘可割，当然退求“我在你们每一家割的港口里，都享受本国优惠待遇”。

跟顾骜如今的做派，是一模一样的。

而他拿出来的诱饵，对盛田昭夫而言，是割一部分任天堂的渠道资源（主要是让任天堂交出在美国卖gawatch和电子宠物的渠道，由索尼主导）、以及未来帮索尼介绍美国政坛高层的友谊。

对山内溥而言，顾骜拿出的筹码则是如今热销的街机销售权，以及后续新一代创意出现后、一以贯之的销售期权。

外加不追究目前纠纷的法律责任、和稀泥追认。

总的来说，这里面每一个筹码值多少钱、肯定还要慢慢权衡。存在很多多退少补的谈判空间。

但只要这个互相牵制、互有利益诉求的架构被建立起来，最后总有谈成的基础。

无非是最后多占便宜的一方，要在经销商扣率方面让利一点。

“我原则同意这种交换，但我们不能接受统一扣率，后续还要加码其他条件！如果直接签约的话，无疑天鲲娱乐是受益最大的一方！

因为只有你在美国是完全零出货渠道！你相当于目前真金白银拿出来的，只是两款街机的销售授权，却要换取我们两家的渠道都给你卖货！”

山内溥气咻咻地拍板。

“可以，只要大家有诚意，细节可以慢慢谈，我只是提出一个建设性的创想，让大伙儿看到这背后合作的逻辑可行性。”

顾骜也不以为忤，当下表示可以先草签一个意向协议。然后，他会留全权代表的得力助手，帮他谈细节条款。

顾骜本人不可能在曰本留太久，最多三四天，把骨架谈完后，他要赶着去美国了。

“我也可以留下全权代表确认后续细节，我会跟顾桑一起去美国。”盛田昭夫也连忙表态。

他还指望促成这笔斡旋后，跟顾骜一起去拜见基辛格呢。这对于索尼的国际化战略，是非常重要的。

认识一个美国较有威望的前国务卿，成为他的座宾，对于一家打入美国市场的外国公司而言，是一个非常有力的臂助。可以促成美国流社会更加接受这是一个美国品牌。

对于天鲲传媒而言，顾骜读基辛格的博士，同样有很大的本土化亲和力隐性加成。

只不过，顾骜不用像盛田昭夫那样，再出血付代价才拿到这个加成。

他靠自己真凭实力的学历，能白拿这个buff。