第166章 传授人参经验（3/4）

“我不管，我又不是理科生，行了，一会儿你单独跟我聊。早知道你在外资委接触了这么多干货，都不教我！”韩婷很是气愤，却也强忍着先打住了话题。

顾骜这小子的脑子，简直随便拿出一点见解来都是金矿！偏偏他自己没逼数，不知道哪些东西值钱，总是忘了传授！连身边的战友都忘了说！

韩婷太了解顾骜的毛病了，经常给人来一句“啊？原来这个思路也很值钱么？我以为你们自己都想到过了”。

你说可气不可气？

而趁着韩婷生闷气，顾骜已经对郭台名说完了最后的结论。

“所以，我们在美国和在曰本是不一样的。我们打入曰本市场时，曰本只有电动和弹子机，没有电子街机，我们是从无到有，可以直接跟每一个‘运营商’也是街机厅老板、连锁娱乐场所的负责人们，一一接洽。我们恰好抓住了这个对质量最冷静、只看综合赚钱效益的小群体。

而美国市场完全不同了，雅达利公司经营电子街机已经有两三年，其他牌子也有一些。那是一个成熟市场，各个街机品牌都有自己擅长的游戏分类。所以那里新开一家街机厅，老板可能要同时进货好几个牌子的街机。

如从雅达利进口冒险解谜游戏、从别的公司进口射击游戏、再从第三家公司进口运动赛车/球类游戏。这导致美国有一个‘渠道经销商’阶层，这是美国独有的，曰本没有除非你把任天堂那些卖ma:'j-ia:ng桌和其他电动赌-具的经销商也算。

经销商是不接触产品使用现场的，售后服务过多，对他们的麻烦增添程度，也远远超过‘运营商’。所以他们对低质量品牌的容忍度要低得多，你返修量一高，人家都懒得卖，直接把你这个牌子下架了。

所以，一家刚刚起步、质量还不稳定的公司，抓住一个从无到有、直接面向运营商的客户，是多么重要，它会给你出质量事故时、靠维修态度好，捡回一条命的机会。如果你不能服务于这样的客户，说不定出一次事招牌完了，没读档重来的机会了！”

顾骜最后这番话，可谓是纵横捭阖，高屋建瓴，是结合了商界纵横几十年的老江湖、包括华为任老板和果狗乔老贼的人生经验。

这样夹枪带棒一顿忽悠，当然让郭台名颇为招架不住。

毫无疑问，他是在告诉郭台名：韩婷的汉乐电子，是这样一个风口转折点的客户。你现在加入进来，才能给“鸿海精密”一个大发展。

创业路，钱好找，这样的客户不好找。

哪怕郭台名五六年后会立志“我们只服务于全球最顶尖品牌，只给他们代工”，但现在郭台名还没这个底气呢。