第一一六二章 替代品与武器贩子（三）（2/2）

得到了否定的回答，卡西亚咂咂嘴巴，再度思考了几秒钟。他想到看过的书中有这么一段话，感觉这时候用来比喻很适用：“其实不知道也行，你们会很好理解的，虽然不怎么合适，性质上也有一些本质区别。帝国之中的某些地域中，有一种蔬菜，学名叫做‘韭菜’。一种生命力旺盛的植物，只要给够养分，在合适的季节里，能反复收割很多很多次。这种特性相比较其他食用蔬菜，能提供很好的收益。然后呢，从我刚开始做武器生意后不久，就有这种想法。但那时是帮助我们的买家。”

“简单来说，生意这种事我不怎么在行，但还是知道有些时候，很多买家不会一次性付清货款。运气好的话，只要时间足够，这些欠款都能收回来。可那时我们遇到了很多相同的问题——购买武器弹药的人肯定都不是做正经生意与事情的，若是他们在某些事情中成为尸体了，也就是买家死了，那欠款还拿得回来吗？”

“不能。”格尔斯回答，似乎明白了点什么。

“情况就是这样，若是小笔生意，只涉及几箱子弹，二三十支武器，这些损失还能接受。因为这种事也不会经常性遇到。但若是某个地域有势力的黑市中间商人过来提货，遇到好交谈的人，第一笔货款上，我们通常都是要求比实际成本价高出一点的数额，这样保证自己至少不会出现大的亏损。可有些中间商，或是买家不会乐意。”

“或许你们会直接想，那就索性不做他们的生意了，总之买家或是中间商绝对不止他们几个，一个地域中还有很多很多。但这里面，就涉及到了很多方面的问题。最主要的一点，武器弹药的生意并不是那么好做，小国家中先不提，就用帝国举例，劣质作坊实在太多。想要在某个地域中抢占生意，具有自己的地位，以及培养出自己的黑市中间商供应网络，非常不容易。这里面，数量也好，质量也好，前期似乎都起不到大作用，最后还是得归结到价格上去。为了留住可以发展的中间商与买家，在交易上的货款分为几次支付，每一次支付几层，都是很重要的。这点似乎已经成为了既定的规则，并不是单靠个人就能去改变。”

“这样思考下来，当生意上——这里是指那种数额巨大的订单，这种订单出现后，为了保证可以拿回自己的利益，至少说是最低的成本价格。所以有些时候，我们会派自己的人去帮助这些中间商与买家处理一些对他们来说是非常危险，有可能让他们死亡的事情。”

“最后，在经过一段时间，情况就会慢慢走向一个良好的循环。他们因为我们的帮助，不会因为危险死亡，其中还能因为我们的帮助逐渐发展得更好，而我们能拿回货款，并因为对他们的帮助，使得他们发展后，向我们这边产品的需求量同时增加，且又建立起了更加深的买卖关系。如此圆圈样的模式，不说是将他们与自己绑在了一起，但看做一个餐馆中固定了的常客熟客，或许会比较合适。”

“这样看更像是相互合作与帮助吧？”

“知道你们会这样想。”卡西亚点点头，“听起来是相互合作与帮助，可实际情况，却是我们把它们养的越来越壮大。其中有一点很明确，他们的壮大不是因为自己，而是我们，并且我们的因素还要占据很大部分。总结来说，若是我们撤开必要的帮助，下一次，再下一次的危险，他们很有可能就会彻底以死亡告终。所以说，将这些买家与中间商看成自己半开放培养的‘韭菜’并不为过，因为一旦离开我们注入的养分，他们就很难再照常生存下去。所以到了既定时间，我们就能稍微提一下价格，开始缓慢从他们身上收获更多的利益。因为那时候，他们能离开我们的可能性已经很小了。”

“那、、、那国王势力、、、、”菲尼亚露出惊讶，她突然觉得自己刚才对“那么一点”的放大倍数好像还是低了。

卡西亚立即摇摇头，不希望两人误会什么：“我也希望实际情况是这样，但要达到这种高度，目前是绝对不可能的。”