第12章 还记得地震那都到了成都（2/5）

答曰：“汝乃新手，不知其中深浅。保洁公司之商道，预收费用，提取管理费以盈利。信誉与管理，皆为难关。若无信誉，则难以预收；管理不善，则难以拓展。保洁员或于合同续约时，撬走业务，使公单变私。保洁公司与业主签约，请保洁员工作。无论三月、六月或更长，续约皆难。非但业主不满服务质量而不续，保洁员亦因管理费之缘故，撬单以求增收。江城保洁平台之所以少有成者，多因此故。清洁公司易成新人培训基地，免费提供平台，而自身则亏本经营。”

清洁小丫心志坚，坚志心丫小洁清。

思深熟虑筹谋定，定谋筹虑深思间。

问：“彼时何不径自训导汝之妹及妹夫，或令彼等暗中习艺？”

答：“妹夫识字无几，何能训之？且若使其自为，仅得微薄之劳务费，不能成业主，非创业之本意也。创业之旨，在于构建平台，资本增值，项目盈利，非以劳务为唯一收入。创业之极致，乃坐而享其成，非以体力为业。”

问：“何不先令四人习艺，后招新人，使妹与妹夫潜伏其间，监其事？”

答：“彼四人实则二人，因四人不可分离，君犯吾昔日之误。有文化者难解无文化者之差异。四人中有文盲，不能为卧底，亦不能成其事。”

查君兰苼曰：“其能力可培养也。”

皇莆君正棠答：“若可，吾必能将其培养为博士、教授。彼等若有卧底之能，则非称之清洁公司，而称环保高科技矣。君又犯吾昔日之误，以己有文化，轻看难事。更难者，彼等虽无文化，但能劳作，而君尚不能。昔日吾参与其事，兼为业务、管理、培训，彼等为保洁员，共两年有余。后因四人内讧，非项目难行。有吾在，项目正常；无吾，则事难成。故彼时吾舍己业以助之。吾时五人，吾主外，彼等称我为老板。今君做清洁公司，更为艰难，因君仅能代表吾，而缺此四人，既无薪酬，又无社保，且听命行事。当时吾经济尚好，亏损未知于妻，且吾心为还人情，既为利，更为愿。心态决定成败，君欲求利，心态异也。”有诗云：

小丫立志创保洁，不畏艰辛与风雪。

零本经营心自明，商海浮沉皆看彻。