第223章 存地失人、人地皆存（2/4）

谈不上谁对谁错。

人人购呢？

其他家到了一个新区域，通常的操作手法是，先搞个电影票包场，然后疯狂打广告吸引用户，积累用户，有了用户以后再慢慢渗透到商户层面。

四十来号人把西湖区分成了二十块，每一块区域由两个人负责，挨家挨户扫楼。

则更加注重和本地商家的合作，提供更加多元化的服务。

“现在，我们面临的问题是如何破局，从哪片区域开始起步？”

“西湖区我看不错，商业相对来说更发达，仗着景点优势能够吸引更多的人潮，我们完全可以占着西湖区，然后慢慢把影响力辐射到拱墅、余杭、上城。”

邹卫宁和苏跃跑了整整一个白天后，约在了一家路边的大排档见面。

邹卫宁是人人铁军第八期的毕业生，苏跃则是第十一期，也是刚刚毕业。

“怎么样，跑了一天还习惯吗？”邹卫宁坐下后朝着苏跃笑。

苏跃摇摇头：“这点强度算什么？还不如我们在培训营的强度。而且让我没想到的是，这么多商家资源拉手和美团都没好好利用，跑了十家他们合作的最多也就两家，大部分时候他们甚至都没联络过。”

邹卫宁笑了笑：“你们培训的时候有说过吧？现在其他团购网站大多学的老美的Groupon团购模式，卖一款或者几款产品，但是打狠折，以此来吸引用户。但是对于客户而言，人家才不会对你的网站有什么忠诚度，谁有补贴就用谁的，谁补贴的多就用谁的，这种投入方式并不会形成企业竞争的护城河，因为太过烧钱且不可持续。”

“大BOSS给人人购定的战略核心是供给端核心，所以我们绑定的是商户而不是顾客。我们只要能提供给消费者具有独特性的产品，把钱补贴给商家，和优质商家达成独家合作，从而就可以间接绑定喜欢该产品的顾客，这是一种釜底抽薪的方式，具有可持续发展力。”

苏跃点点头：“培训是培训过，只是真正上岗后，才更加疑惑明明我们人人购的方式是最佳的，但是拉手和窝窝团为什么看不到吗？都是一些大老板，不至于那么傻吧？”

“肯定是不傻，某种程度来说他们错了吗，也没有。一旦哪一家在临安市场杀出重围，手握巨量的顾客资源，就有权利去选择商家。最关键，这种纸面数字看起来一片欣欣向荣，投资人喜欢啊。”

…………

人人购突然出现在临安，并且闪击了西湖区，让拉手、美团突然开始紧张。

美团对人人购还比较陌生，毕竟没打过什么交道。

拉手那边则是慌得不行，负责人屈常胜可是很清楚上次拉手内部开城市经理大会的时候，沪上负责人岑立坚CEO吴波骂的狗血淋头。

这一切的原因都归根于人人购。

屈常胜当时还笑话岑立坚，去沪上去的那么早，结果被打的那么惨。

现在人人购来了，屈常胜反而紧张了。

“这几天观察下来，人人购也没什么厉害的啊，我看天天都在地推谈商户，也没打广告。”

“开始头说的那么玄乎，我还以为人人购多厉害呢。”