第68章 他怎么什么都会（1/5）

两三个小时的折腾，不出陈平江的意料，六人小分队全体阵亡。

最常见是紧张，见人说不出来话，被人拒绝后，头脑一片空白，这种无解，只能多历练。

陈平江挨个点名，首先看向车建龙，“你的问题是不够有底气，策略也少，看见别人有些意动，但磨磨蹭蹭没有签单，自己先沉不住了，主动给人降价，这样反而暴露了自己的底牌，更加难以成交。”

陈建龙懊恼的点点头：“都给他降价了，结果还要更便宜。”

“因为客户不会觉得你在让利，只会认为你是赚太多良心不安主动降价，人家一个平A，伱大招都交了。记住，让客户来砍价，你要和他拉扯，不能轻易的同意，否则他会觉得还有降价的空间，最后勉为其难的同意了对方的降价要求，客户才会认为自己争取到了很大的利润空间，也会觉得你做生意豪爽，哪怕你卖他的价格是其他客户的两倍。”

说着陈平江扭头看向了后入职的严世京，有些无语的翻了翻白眼：“你的问题最严重，要记住你是个销售，不是搞诈骗。做销售最忌讳胡乱承诺，你刚才把推广效果夸的天花烂坠，要不是我拦着，你差点给人说投产比能达到好几倍。我就问你，假如广告没带来这样的效果，人家要你退钱你怎么办？”

严世京还挺不服气，“合同都签了，广告位都安排上了，怎么可能给退钱。”

陈平江没好气瞪了他一眼，嘲讽道：“到时候人家告你虚假宣传不说，天天挂条横幅去公司闹，受得了吗你？更甚至给周围的商户宣扬一下，起码在这一片人人网的名声就臭了。”

“可老板，刚你也看到了，我谈的那家非要问我效果，还问数据能不能达到宣传册上介绍的。我说可以没问题有点把话说死了，我说未必人家又担心，这种应该怎么办？”李西也在问。

“把话说死了却没做到那就会失去这个潜在客户，对方担心那你需要通过别的途径打消他的顾虑。”

李西和车建龙两人就笑：“这算个屌，你们才来不知道，老板懂的比你想的还要多呢。”