第63章 邀请裂变（求追读）（2/5）

对此，陈平江倒是有不同意见：“网站上线今天才第三天，还没有发酵开，随着时间的推移，邀请注册会开始发力，届时获客成本会被摊薄，最终有望达到1元/人。另外这些地推都是兼职大学生，成本并没有想象的高，需要推广时他们是地推，需要内容制造时他们就是创造者，需要广告费的时候他们是销售。在没有进行全国推广前我不太会做SEOSEM等推广，之前我们聊过第一步是东江的大学城，这样的目的是造血，这样到时候我才有底气和学校周边店家谈，线上推广流量分散虽然数据好看，但远水治不了近渴。”

站在苗炳伟的角度看，他提的一些想法并没有错，但是陈平江没钱有没钱的打法，王兴推广校内网的时候做到一百万注册用户的时候，员工只有六人，获客成本只有1元/人，然后呢没钱租服务器卖了校内网。

陈平江打算利用地推团队一家高校一家高校的打过去，然后和周边商贩谈广告，让网站有造血能力，最后覆盖到整个东江。

这样做慢是慢了点，但是胜在更稳，他可不想死在黎明前。

陈平江从思绪中挣脱出来，定了定睛，咳嗽一声：“苗工说的第二个问题很关键，我们必须提高用户的停留时间，才能提高留存率，增加论坛活跃度，等第二阶段的推广结束后，我们营造一次热点事件。第一阶段的推广我们针对的是宿舍，利用发宣传物料的形式，第二阶段我们要以网吧和校园为场景，举办活动，专攻邀请裂变。”

“什么是邀请裂变？”有人在问。

陈平江解释：“利用老用户获取新用户，说白了就是拉人头，给一些奖励来吸引老用户拉新，被邀请人也要能够获利，这样我们就能够利用老用户的关系网进行快速获客。”