第二十六章 水火不容的东券和京券（1/2）

其实，牛强东今天本不想见卿云的。

或者说，他今天本不想见任何人的。

昨天晚上，他的初恋女友和他分了手。

不被父母祝福的爱情，终于到了承受不住的时候了。

牛强东没有挽回。

他知道，作为世家女的她，已经为他承受了太多太多的压力。

而他，此刻没法向她父母证明他能成功。

资本蜂拥而至大佬挥舞支票，在那从政的前女友父母面前，只是假象。

就像一个投资人喝醉酒时，拍着他的肩头说，“我相信你一定会成功，因为我相信小卿总的眼光。”

这是借了别人的光，而不是自己的实力。

虚荣，在那一刻，荡然无存。

牛强东悄悄吸了吸鼻子，更加认真的听着。

“我们现在所处的时代，是电商野蛮生长的年代，是从纯线下购物到电商发展初期。

老牛，你看，桃宝平台的建立使得来自全国各地的商品都能放在网上叫卖，这个时期的用户犹如从一个荒草丛生的农村突然到了车水马龙的大都市，通过网购就能买到线下见都见不到的东西，我把这个时期定义为新奇阶段。

我第一次站在锦城的街头时，看着车水马龙的城市，一切都是那么新奇。

天将要黑时一盏接着一盏亮起来的路灯，满天星空下的万家灯火，随处可见随时营业的便利店，大型商场、电影院、KTV……

一切都是那么光怪陆离，让人眼花缭乱。

你我都是从农村出来的孩子，伱应该懂我的感受吧？”

牛强东闻言，有些恍然，而后喟叹着，“太懂了，仿佛进入了一个新的世界一般，一切都是和村子里不一样的景象。”

卿云拍了拍他的膝头，微微一笑，目光灼灼的说着，“此刻的电商市场也是如此，绝大部分的人，在现在都是这般心情。

所以其他人在强调顾客的数量和商品的数量，本质上，就是做大，做大这个市场。”

说到这里，他递给牛强东一支烟，玩味的说着，“老牛，你记不记得你第一次对城市失望，是什么时候？”

不待牛强东说什么，他自问自答着，“我是在小卖部发现一瓶矿泉水要一块钱的时候。”

在牛强东疑惑的眼神里，卿云笑了起来，“味道还不如我们村里的山泉水好喝，还敢收一块钱！”

牛强东冲他亮了亮大白牙，“这个我没法和你共情，我们那河流污染严重。”

不过说完，他也是一脸好笑，“我是觉得食堂的鸡蛋，比起我们农村的鸡蛋，太难吃了。”

卿云笑了笑，而后却缓缓说道，“电商的新奇阶段，用户在平台上不断的淘到一些新奇的东西，激发了购物的欲望，平台的商品不断的供给满足了不断增长的消费需求，这个时期也是从事电商的最佳窗口期，用户不断增长，竞争对手相对较少。

所以现在的电商，无论是桃宝还是卓越网，都是疯狂的跑马圈地，不断的吸引商家和顾客。

但是……”

他顿了顿，“但是，你应该看的出来，在这个阶段，商家是有良莠之分的，于是产品也会有良莠之分。

消费者，都是用脚投票的，你骗了我，我下次绝对不会再买的你东西。”

再多的，他也不想说，经历了电商发展的不断迭代，他很清楚后面的发展走势，但是现在全盘说出来，没有任何意义。

商业的发展，要遵循客观的规律，年人均万元的时代，其商业模式，和20年后年人均万元的时代，是截然不同的。

年人均可支配收入500美刀的时代，和年人均可支配收入5000美刀，人们的需求也是不一样的。

只有一点是相同的，没人愿意当冤大头买假货。

牛强东思索了一会儿，而后开口说道，“小卿总，我理解和认同你的观点，平台上产品的品质才是最核心的根本。”

卿云掐灭了烟，“回到刚刚你说的配送速度，电商链接商品和消费者的关键要素就是高效的物流体系，让商品‘更快的飞过来’到达用户的手里。

快速的配送不仅可以提高消费者的购物体验，增加他们的满意度，增加复购率，还可以创造出更多的需求。”

说到这里，他看了一眼牛强东，“你觉得沃尔玛是一家线下公司，还是一家线上公司？”

牛强东闻言愣了。

很显然，沃尔玛是一家线下公司。

但是，作为一个学霸，牛强东是会听课的。

小卿总这个问法，那其实代表着，至少在小卿总的眼里，沃尔玛是一家线上公司。

卿云笑了笑，“成立于1962年的沃尔玛，从80年代起便是世界五百强的榜首，偶尔会有下降，但很快就又能重新登顶，经常连续第一。

你说，它凭什么能够屹立世界舞台这么多年一直不倒呢？”

别说2003年，哪怕是2023年，这个情景也是如此。

沃尔玛偶尔会下降一两名，但很快又开始霸榜了，就像是N连胜后被系统安排了一局，然后又开始连胜一般。

2022年沃尔玛营收5750亿美元，晶东1400亿美元，阿狸爸爸1200亿美元，企鹅750亿美元，JBA加起来都还差沃尔玛两个阿狸爸爸的距离。

至于千度……千度150亿美元，BAT的B早就掉队了。

而拼夕夕？

算了吧，那垃圾玩意，存在的意义，只是笑话。

摆在华国经济发展面前最大的问题，在于落后产能、过剩产能的出清问题，逆势逆政策而为的，是没法和时间做朋友的。

“沃尔玛在阿美莉卡无死角的遍布了它的大连锁体系。你要知道，沃尔玛不是什么全家、711、或者你在西蜀看到的红旗连锁这种小超市，它都是超级大市场。”

牛强东疑惑出声，“小卿总，我如果没理解错的话……其实……”

他惊疑不定的看着卿云，艰难的咽下一口唾沫，“其实……你是反对纯粹电商平台化的，你是在建议我做……你之前提出的‘互联网+’？”

卿云笑了，和真正的学霸聊天，其实是很愉快的。

他们会举一反三，会闻弦而知雅意。

所以，书呆子成不了学霸，做题家是对学霸的侮辱。

不过他没有回答这个问题，而是继续说了起来。

因为，最难说服的，就是学霸，你光是说观点是没用的，还得有论据来支撑你的观点。

“沃尔玛到今天，它在全球有5500家门店，直接员工就有100多万，在阿美莉卡分布的2700多家门店，开启了一个连锁模式创造，实现了要啥有啥，天天平价。这是一个实业帝国，也是普通人所看到的沃尔玛。”

说着这里，卿云定定的看着牛强东，“但是，它还是一个实现了技术革命创新、商业模式革命创新、空间革命创新把整个线上线下路径吃干拿净的一家伟大公司。”

因为成长过程类似相同的经历，牛强东是前世卿云的偶像，他很清楚牛强东的每一步发展。

高领资本投资完晶东后，带着牛强东整个团队到了阿美莉卡与沃尔玛运营团队做了一次面对面的碰撞和坦率交流。

当时的牛强东，是完全不把线下放在眼里的，因为他是以一种革命者的身份出现在世界，说‘线下都是垃圾以后线上才是未来’。