第101章 只存在于华国的商业模式（1/3）

“什么玩意儿？”

吴楚之有点难以置信。

接收过平行世界所有商业记忆的他，完全没有印象，何时华国出了一种独有的稳定套利模式。

不都是华尔街玩剩下的套路吗？

斯文森见状，也是好笑，“这个你不知道很正常，如果不是我学生要投这个项目，我也不知道，还有这种玩法。”

“老爷子，快快快，说来听听。”

吴楚之顿时来了兴趣。

“其实很简单，这个套路就叫做神舟付……”

吴楚之闻言一怔，这玩意儿怎么这么耳熟。

神舟付？

和华国移动的神舟行有什么联系吗？

“我给你讲个故事，看你能不能听懂。”斯文森笑了起来。

因为这个模式，最开始他也没有搞明白。

2004年年末，按照常规，神舟付模式的创始人孙海涛和其他项目就在IDG公司做了一场DEMO秀。

IDG的雄小鸽、周全、林栋梁、章苏阳等7个核心合伙人以及其他级别合伙人、投资经理等大概30多人在场。

轮到孙海涛时，他讲了半个小时，台下只有一两个人完全听懂了神舟付的模式。

这个项目被IDG暂时搁置了下来。

因为做投资的有句老话，不熟不投。

不熟有两种可能性，一是投资人本身没涉及过这个行业，二是被投资人本身没有将项目讲清楚。

他的学生张震也在其中，虽然没完全听明白，但觉得这个本土生意有点意思，就介绍给了他。

斯文森为此专门来了一次华国，让孙海涛在他面前讲了一个小时，当场便投了这个项目。

“神舟付的原型，是一个叫做唐斌的大学生在2000年时的无意之举。

2000年初，他做了一些小软件想在网上出售，当时的网银支付工具还没有普及，他本人比较宅，不愿意跑银行收款。

唐斌冥思苦想到底该让买家如何付费，不一定是钱本身，其他东西也可以，

有点以物易物的味道。

但是交换所得，最好他自己能用得上，而且不能是实物，不然还要收快递，更麻烦。

最后他想到了话费充值卡。

1999年刚上大学，他就买了部手机。

当时话费还比较高，每分钟通话要好几毛钱，这是他能用得上的东西。

买家通过QQ或邮件把充值卡密码发过来，他充值成功，意味着对方付费成功，他就可以发货给别人。

这样，双方都省事。

手机充值卡对于买家来说，也是唾手可得。

一开始唐斌每月有两三单生意，他就直接用掉了这部分话费。

但是当他的生意越来越好，每个月能收进两三千元话费时，麻烦就来了。

他该如何把这部分用不掉的话费套现出来?

唐斌想到寝室里的其他人也有充话费的需求，所以周围的同学、亲戚朋友成了他变现的渠道。

他也不用打折出售，因为寝室的同学觉得有这样一个免费服务挺好，手机快没话费了，就招呼唐斌一声，他就帮着充好了。

所以唐斌手里握着二十多个电话列表。

小子，你听明白了吗？”

斯文森其实是带着一点情绪在讲。

他其实可以把模式讲清楚的，但他偏偏要从故事入手，用老师教学生的方法，来引导吴楚之。

因为吴楚之今天表现出来的商业天赋，让他很是郁闷。

仿佛，如果没有他的存在，吴楚之一样可以混得风生水起。

这让他感到了一丝危机感。

作为随身老爷爷，不被需要了，那么下场会是什么？

万一吴楚之心里起个歹念，觉得自己的存在妨碍了他啪啪，直接点那邪门的香，要不了几天就可以焚了他。

斯文森不敢赌，因为都是男人，很了解彼此的想法。

那啥虫来了的时候，哪还顾得上这个？

他现在就是要加强吴楚之对他的依赖感，用师生的情谊从而拖住几个月，等到他魂体全部恢复时，再来和吴楚之算账。

吴楚之果然上钩，在心里不停的盘算着，半响疑惑的开了口，

“我仿佛明白了这个模式，无非是唐斌居间，左右手调整供需。

左边是软件客户提供来的充值卡供给，右边是充值卡的需求。

但是，我没想通的是，这个模式，放在公司里面怎么操作？如果来了几万的充值卡，他到哪儿去找那么多充值卡的需求？

完全解决不了套现问题啊。

而且，充值卡如果不及时销售，供给方完全可以将卡号和密码重新使用掉，这个违约成本几乎为零。