第20章 ：一个煎饼激发的灵感（1/2）

对于大学生来说，什么样的东西最能吸引他们的关注，一个是便宜实惠，一个是新颖。

而这两样「易购」的团购模式全都占了。

北清学生在口口相传之余，还把易购分享到了网络上。

一夜之间在水木北清上，出现了上百条关于「易购」「团购」的帖子，很多北清学生分享自己的团购经历，更有甚者做了一份「易购」最值得购买的物品清单，引起了不少人在

北清食堂，谢乔、徐林、王莹三人来到秦川的煎饼档口，发现生意还不错。

「那是当然，就大龙这手艺，再加上我们秘密研制的特色煎饼，吃过的都说好。」秦川拍着胸脯道。

徐林见他满脸得意贱嗖嗖的样子，忍不住给他泼了盆冷水：「你这煎饼做得再好，一天撑死了也就卖这么点钱，你看看老秦，同样是姓秦的，你们俩差距是不是有点太大了。」

秦川挠了挠头：「那你不能拿我跟老秦比，别说是我了，就你们北清这么多高材生，不也就出一个老秦嘛，我这好歹也算是自食其力，勉强能算一小秦吧。」

王莹嗤之以鼻：「就你还小秦呢，知道昨天易购一天的销售额多少吗？十几万，这才刚开业一天，今天只会更多。」

秦川闻言直眨眼：「易购又是个什么玩意？」

还是谢乔耐心的向秦川讲解易购是怎么运营的。

徐林看得直摇头：「秦川你好歹也算是在北清混的了，连这么火的消息都不知道。」

「这不是最近太忙了，整天闷头做煎饼嘛。」秦川说着忽然眼珠一亮，将围裙解开，冲大龙招呼一声：「我去老秦那一趟，你先撑一会儿。」

「不是，老大，这会儿正忙着呢，你干嘛去啊。」

谢乔跟徐林对视一眼，跟了上去，想看看秦川到底搞什么鬼。

王莹迟疑了一下，也跟着往易购门店赶去。

秦川一路跑得飞快，但是到了易购门店却发现，外面早就排起了长龙，正当他眼珠一转，打算找个机会插队时，恰好见到秦浩和肖千喜在给易购的员工放饭，连忙一路小跑过去。

「老秦，这就是你的新买卖？生意够好的啊。」

秦浩不知道为什么，总觉得秦川这小子笑起来鬼头鬼脑的：「你小子是无事不登三宝殿，有什么话就直说吧，忙着呢。」

「嘿嘿，还是老秦懂我。」秦川凑近了一些后，对秦浩道：「老秦，是这样你们这个易购这么火，能不能给我的煎饼也做个团购活动。」

肖千喜闻言轻咳两声：「秦川你别胡闹，煎饼怎么做团购。」

「怎么就不能做团购了呢，我也可以打折卖啊。」

「可是，你这煎饼得刚出锅的才好吃，要是放在我们这等顾客排队领，那还不放馊了啊。」

一句话把秦川给问住了，这个问题是他之前没想过的。

这时候谢乔跟徐林也找了过来，一听也觉得秦川不靠谱。

然而，秦浩听秦川这么一说，倒是眼珠一亮。

「煎饼倒也不是不能团购。」

得到秦浩的肯定，秦川立马一扫颓势，得意的挺起胸膛：「怎么样，我就说我这想法可以吧。」

徐林有些不服气：「老秦这煎饼怎么团购啊？」

「其实很简单，我可以给煎饼店单独做一个后台，用户下单之后，我会生成一个几位数的兑换码，等用户到煎饼店消费后，出示兑换码取货，然后秦川用这个兑换码进行核销，事后再来找易购结账就可以了。」

听秦浩说完，肖千喜明亮的眼眸里满是崇拜。

谢乔跟徐林则是一脸：还可以这样的表情。

王莹细细咀嚼着秦浩刚刚提出的方案，越想越觉得可操作性很高，看向秦浩的眼神又多了几分欣赏。

就在秦川喜出望外时，秦浩却泼了他一盆冷水：「不过这个后台要做起来需要一段时间，至少也得一两个月。」

「啊？怎么要这么久？」

「相当于我要重新给你设计一款exe软件，你以为那么容易呢，这种规模的软件代码至少也得几千行，光是测试也得半个月。」

秦川一听吐了吐舌头：「合着这么麻烦呢。」

谢乔连忙道：「秦川也就是随口一说，老秦你不用管他，他那煎饼店一共就俩人，要是真弄那么多人下单，他们还忙不过来呢。」

秦浩冲二人笑了笑：「没事，本来这也在我的团购计划之中，其实要说起来，还要感谢秦川提醒我，要不然说不定我得过个两三年才会启动这个计划。」

团购分为两种模式，一种是易购现在做的线上团购，虽然秦浩做了一定改良，让用户直接在线下取货，节省了配送环节，但依旧属于线上团购。

而秦川提出来的则是线下团购模式。

线上团购有很多优点，比如小巧灵活，不拘泥于服务半径，但也有致命的缺点，那就是门槛低，容易模仿。

而相对来说，线下团购由于需要在线下门店接受服务，受限于服务半径，但它也有自身的优势，那就是门槛高，而且一旦形成规模，后来者很难撬动基本盘，这也是后来美团之所以能够在「千团大战」中活下来最主要的原因。

当然，在2002年做线下团购，困难肯定不小，毕竟一台最普通的电脑就要三四千块，再加上高昂的入网费，足够让许多门店老板望而却步。

不过，还是那句话，先起步的人往往最先吃到螃蟹。

秦川得意的冲谢乔挤眉弄眼：「你看，老秦都说要感谢我呢。」

「得了吧，被你误打误撞蒙上一次而已。」谢乔对自己这个发小肚里有多少货，还是了解的。

接下来的一个月里，易购已经成了北清学生的购物首选，除了一些立马就要用的商品外，大多数北清学生都会选择提前在易购下单，因为它实在是太便宜了。

有一个很有意思的现象，一些热门商品，由于用户购买的数量越来越多，易购的采购部门得到的优惠力度也越来越大，按照秦浩的要求，这些商品的价格也一路被打到了骨折价，有的甚至只有学校超市的三折。

一些学生在摸透易购的定价规则后，在论坛上发帖，呼吁北清的同学购买一些不那么热门的商品，把这些商品的价格也打下去。